El acuerdo Mercosur–Unión Europea, vigente de forma provisoria desde mayo, ya empezó a redefinir el escenario para las empresas argentinas que buscan crecer a través de la exportación. Según datos de la Gerencia de Inteligencia Comercial de PromArgentina, más de 2.200 empresas del país ya exportan a la Unión Europea, que se ubica entre los principales destinos para los productos nacionales. Y las proyecciones son contundentes: según estimaciones de la consultora Abeceb, las exportaciones podrían crecer cerca de un 79% en los próximos cinco años, pasando de los USD 8.500 millones actuales a más de USD 15.000 millones hacia 2030.

La oportunidad está sobre la mesa. Pero aprovecharla dependerá, cada vez más, del nivel de preparación de cada empresa.

Exportar a Europa implica cumplir estándares

El acuerdo abre el acceso a un mercado de más de 450 millones de consumidores, según datos de Eurostat, la Oficina Estadística de la Unión Europea, y reduce aranceles para una amplia variedad de productos argentinos. Para las empresas representa una oportunidad concreta para internacionalizar su producción y diversificar mercados.

Sin embargo, ingresar al mercado europeo implica cumplir con requisitos que van más allá de la competitividad en precio. La Unión Europea es uno de los mercados con mayores exigencias regulatorias del mundo: sus estándares en seguridad alimentaria, protección de datos (GDPR) y sostenibilidad ambiental son referencia internacional. En la práctica, una empresa que logra cumplir con esos requisitos también fortalece su posición para competir en otros mercados.

Aunque no exportes, también te alcanza

Hay un aspecto que muchas empresas todavía pasan por alto: no hace falta exportar directamente para verse impactadas por este nuevo escenario. Las grandes exportadoras necesitan que toda su cadena de proveedores responda a los estándares que exige Europa. Por eso, si una empresa provee productos o servicios a una organización que exporta, esos requisitos también empiezan a trasladarse hacia atrás en la cadena.

En ese contexto, las certificaciones dejan de ser solo un diferencial para transformarse, cada vez más, en una condición de acceso a determinadas cadenas de valor.

Certificaciones: por dónde empezar

No todos los estándares se aplican a todas las organizaciones; el primer paso es identificar cuáles responden al sector y a los objetivos de cada empresa. Entre las más relevantes para operar en este contexto se encuentran:

• ISO 9001 (Sistemas de Gestión de Calidad): demuestra que la empresa cuenta con procesos ordenados, documentados y controlados. Es uno de los estándares más solicitados por compradores europeos.
• ISO 14001 (Gestión Ambiental): cada vez más demandada en el marco del Pacto Verde Europeo.
• ISO 45001 (Seguridad y Salud en el Trabajo): aborda las condiciones laborales que Europa suele evaluar en sus proveedores industriales.
• ISO 27001 (Seguridad de la Información): especialmente relevante para empresas de tecnología y servicios digitales frente a las exigencias del GDPR.
• ISO 22000 (Inocuidad Alimentaria): clave para la industria alimentaria y vitivinícola, ya que gestiona los riesgos a lo largo de toda la cadena productiva.
• Empresa B: uno de los sellos de mayor reconocimiento internacional en materia de impacto social y ambiental. Según datos de Sistema B Argentina, en 2025 el país sumó 54 nuevas certificaciones y cerró el año con 280 Empresas B, posicionándose como el segundo país de América Latina (detrás de Brasil) y entre los primeros diez a nivel mundial en cantidad de compañías certificadas.

¿Qué certificaciones convienen según cada sector?

Algunos ejemplos de implementación:

• Alimentos y vitivinícola: ISO 9001 e ISO 22000.
• Tecnología e IT: ISO 27001.
• Agroindustria: ISO 9001 e ISO 14001.
• Manufactura: TRINORMA (ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001).

Certificar para crecer

Todavía existe la idea de que certificar es únicamente un requisito administrativo o un proceso complejo. Sin embargo, para muchas empresas representa una oportunidad de ordenar la gestión, mejorar la eficiencia y prepararse para competir en mercados más exigentes. El análisis económico suele acompañar esa lectura: si bien implementar y mantener un sistema de gestión implica una inversión, el acceso a mercados como el europeo abre la puerta a relaciones comerciales de largo plazo con clientes que priorizan proveedores confiables y con estándares internacionales.

La ventana que abre el acuerdo Mercosur–Unión Europea ya está disponible. La diferencia, en los próximos años, probablemente esté en qué empresas decidan prepararse para aprovecharla.

Fuentes:

• Gerencia de Inteligencia Comercial de PromArgentina
• Consultora Abeceb (proyecciones de exportación 2025-2030)
• Eurostat, Oficina Estadística de la Unión Europea
• Sistema B Argentina (informe de cierre 2025)